Big Data und die Implementierung von agilem Verkaufen
Cold-Calling ja, aber… Früher feierten wir Verkäufer, welche 20, 30, 50 Anrufe für einen Termin getätigt haben. Wie viele dieser Anrufe waren Zeitverlust, weil sie jemand angesprochen haben, der niemals gekauft hätte? Wenn wir sehen, dass eine Firma, die in der Vergangenheit im Durchschnitt immer ca. zwanzig Stellenangebote publiziert hatte und jetzt keine, ihre Kreditwürdigkeit gerade von A auf C heruntergestuft wurde und sie gerade zwei Büros geschlossen hat, würden wir dor
Buyer-Persona-Profile nicht vermasseln!
Trotz der bekannten Bedeutung von Inhalten in unserem digitalen Zeitalter, glauben 88% der „Marketers“ nicht, dass sie das richtige Publikum mit relevanten Inhalten erreichen können. Zu den 5 Hauptgründen für diesen Umstand, zählen wir Themen im Zusammenhang mit Käuferprofilen (Buyer-Persona-Profilen), wie: fehlende Inhalte, die speziell für eine Zielgruppe entwickelt wurden Mangel an Relevanz des Inhalts für die Zielgruppe Schwierigkeit, die richtigen Entscheidungsträger mit
Do not screw up your buyer persona profiles!
Despite the recognized importance of contents in our digital era, 88% of marketers do not believe they can target the right audience with relevant content. Within the top 5 reasons for this fear, we find issues strongly related to buyer persona profiles, like: lack of content specifically developed for target audience lack of relevance of content <for target audience> difficulty in reaching the right decision makers with <the appropriate> content … ... through the right distr
